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  • Writer's pictureMaggie

供应商的开门红与我的坚持

Updated: Mar 15, 2021

公司进入了第11个年头,脱氧剂销售也进入了第8个年头。新西兰客户在两星期前已经和我下了这个订单,但我是春节假后才发给供应商的,所以才有了这个截图。的确是个大单,1300箱,22个托,而且他们还有另一个订单在测试阶段,尺寸确认下来后,40尺柜走起。对他们来说,的确是2021年的开门红,能给他们鼓舞, 我也是非常开心😁。


自己做自己的老板,确有风光无限的地方,有大家理解的自由和话语权也有主导权和控制权。我的公司架构非常简单,严格来说,就是我一个人。一路走来,我很开心找到一些和自己一样的伙伴,清楚公司操作,理解顾客需要,不斤斤计较但清清楚楚。找到他们,甚是温暖,见到他们成功(有些年份比我更长),我就感觉见到了光,同时得到了认同,知道这样走是对的。


我秉持妈妈的建议,付款一定要准时,能付款准时,需要能力,至少口袋要够深。KEN总说的:现金为王。公司的现金流在13年转型为全脱氧剂销售后,一改钱从左手来,再到右手去的局面,整个公司焕发了活力。11个年头每天都学到新东西,同时总会复习一些旧东西。如果把时间拉长,它又教了我很多以前的口头爽句子,现在能体验和领悟的大道理。例如,做生意以来,我一直秉持任何事情都要比客户更紧张和更谨慎。这么多年下来,客户形成了一种为我‘脱罪’的自动行为模式。 总能帮我从别的地方找责任方。例如这次脱欧,即使客户只订1箱,我前后发了3箱。英国脱欧吃相实在太难看了,导致我只能要求直接和底线看齐,3箱搏1箱。最终,最后寄的1箱终于到客户手上,2箱不知去向。客户虽迟了一个月才收到,但以我不惜成本只为送到的精神和行为,他怎么舍得怪我呢?长期的积累,让他很早就知道,我特别在乎他♥。同时,扎实的现金流让我不惜一切代价来对抗整个世界(脱欧的第一个月,应该是很多商家的末日世界)。




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